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供应商设备成交价普降15%以上它们折射出真实的中国零售业

杏耀-杏耀平台-杏耀娱乐_杏耀平台平台 时间:2019年12月03日 08:19

  在整个零售生态链中,供应商是守在零售商背后默默付出的群体。特别是一些设备供应商,它们承担着零售企业基础建设的重要作用。

  一位货架设备供应商近日向《第三只眼看零售》透露:与去年相比,今年零售商设备采购的成交价普遍下降,下跌幅度15%以上,供应商利润逼近红线。

  笔者就此向包括照明、货架、POS机、冷链等设备在内的多家供应商进行求证。上述供应商证实了这一说法,表示今年成交价降幅在15%-30%之间不等。“15%的降幅已经算是很客气了,零售商压价实在太厉害了”。一位设备供应商表示。

  当前的零售业陷入了一种近乎魔幻的状态。从“双11”销售记录、国家统计局数据以及零售业上市公司财报表等公开信息来看,实体零售商业绩稳中有增,欣欣向荣。而私下里,不少零售企业老板抱怨生意难做。试图将企业卖掉,套现脱身的区域企业老板不在少数。

  《第三只眼看零售》认为,设备供应商的生存状态反映出中国零售业最真实的一面。这其中既有供应商无序竞争导致产生过剩的因素;也有零售商回归理性,不再重金投资设备的因素;更有零供双方对未来趋势不确定,缺乏安全感的因素。

  “据我所知,国内前几位的冷链设备商今年参与某零售企业招标,中标价比去年平均降低30%。一台冷链设备能有多少利润空间?这样的交易肯定赔钱”。货架供应商李先生告诉《第三只眼看零售》。

  所谓成交价下降并非因订单量减少而导致销售额降低,而是同样的设备,甚至品质更好的设备,同比去年价格下降,也就是活生生的“砍价”。

  李先生举了一个例子:2001年他刚开始做货架的时候,公司制造的一个陈列堆头能卖1500元,而当时工人工资一个月才300元。如今,公司生产的堆头材质和工艺更好了,但只卖700元-800元,而工人月薪上涨为4000元以上。

  在李先生看来,货架厂商如今陷入了一个“干了小赔,不干大赔”的尴尬境地。“零售商将价格压到地板,你干一单就赔一单,但工厂是有固定费用的,如果你没有足够量的订单,你的产能空耗,赔的更多。打个比方,一单生意你接了赔10元,不接赔20元,你接还是不接?”李先生告诉《第三只眼看零售》。

  据李先生透露,货架厂商日子最好过的时间是2001年至2010年之间;2011年至2015年进入平稳发展期;而2016年以后的日子越来越艰难。在十多年前,李先生的工厂净利率能达到20个点,而现在净利润率能到5-8个点就不错了。而他了解到,当前货架生产商里面,大约有三分之二是不赚钱的。

  “有位货架同行,十多年前他把企业卖给法国人的时候大概卖了一个亿,如今他又把企业从法国人手中买回来,只花数千万。一家企业十几年发展,估值不涨反跌,这很能说明问题”。李先生表示。

  一位国产POS机品牌负责人告诉《第三只眼看零售》,POS机行业面临的问题是大部分企业没有研发和生产能力,而是注册一个品牌,委托具有生产能力的工厂去制造,再借助自己的渠道和资源卖给零售企业,导致的结果是品牌过剩,陷入无序的价格战。而零售商则乐见其成,采用“最低价中标”的方式获取最低采购成本。

  “最低价中标”或将造成设备供应商领域出现劣币驱逐良币的情况。宝获利商用设备有限公司总经理李海燕表示,宝获利的一家客户今年采用了“最低价中标”的策略选择供应商,这有可能导致她失去这家客户。

  “作为全球排名靠前的POS生产商,宝获利自主研发主板和芯片,特别是在材质的能耗、环保等方面投入很大成本,如果仅仅以价格作为评标的参考,这对宝获利来说是不公平的”。李海燕告诉《第三只眼看零售》。

  “最低价中标”是今年一些品牌供应商反应强烈的问题。或许迫于成本压力,不少零售企业在招标时采用这种粗暴简单的方式,但无疑将一些具有品牌效应的、高品质的以及一些外资供应商挤在门外。

  《第三只眼看零售》了解到,也是因为“最低价中标,某外资供应商今年失去了与国内一家大型连锁超市合作的机会。而后者是它服务多年的老客户。

  与此同时,一些零售联盟的兴起,让中小零售企业抱团采购设备,提升议价能力,进一步压缩了供应商的利润空间。

  “今年春节或有部分货架生产企业倒闭,如果未来两到三年行业没有回暖迹象,会有一大批货架厂商倒下。但从目前的情况来看,杏耀招商行业回暖的可能性不大”。货架供应商李先生对未来充满悲观。

  李先生认为,产生过剩是导致货架厂商陷入低价竞争主要原因。“在以前,常熟等地的货架厂商的生产设备是出口国外的,而现在外贸不景气,这些厂商开始转向国内,竞争变得激烈”。李先生表示。

  李先生举了一个例子,永辉一家门店招标,结果有几十家货架厂商参与竞标。设备商竞争之激烈,可见一斑。

  与此同时,实体零售业开店放缓,要么面积减少,要么新开门店数量减少。这最终导致一个结果:对设备的需求和投入随之减少。

  “2016年至2018年兴起的新零售运动给设备供应商带来某种错觉,很多人以为零售业回暖了,盒马鲜生、超级物种等新业态的疯狂开店让一些设备企业以为春天到来了。于是他们加大投资力度,扩建生产线,增加产能,而现在工厂建好了,订单却萎缩了”。李先生表示。

  此外,还有一些上市公司为了稳定股价会在年初制定雄心勃勃的开店计划,但实际经营过程中往往无法按照计划完成。以永辉mini为例,今年年初计划是要开1000家,而目前大概只有500多家门店,距离目标达成还有一定差距。

  设备供应商生存艰难,真的是因为零售商拼命压价吗?在一些零售企业家看来,一方面是零售企业本身日子不好过了;另一方面是零售商开始回归理性,不愿在设备、装修等方面投入更多资金。

  海纳星地超市董事长李峰告诉《第三只眼看零售》:与去年相比,海纳星地总体增长乏力,甚至个别门店出现同比下滑。在这种情况下,他更愿意对原有门店进行升级改造,而不是新开门店。

  “另外,在门店投入上我们也慎重了很多。通过在国外考察,我们发现让消费者买单的核心是商品而非门店装修。我们最高峰的时候一家大卖场平均每平米装修成本高达1800元,现在不会这么干了”。李峰表示。

  多家设备供应商表示,行业的无序竞争源自低端模仿,这对一些具有原创能力、研发能力的设备生产厂家是不公平的。

  一家货架生产厂家负责人告诉《第三只眼看零售》:一到展会,最关心他们并非客户,而是一些效仿的同行。“更夸张的是,他们甚至拿着游标卡尺就上来了”。上述负责人表示。

  宝获利商用设备有限公司总经理李海燕表示,宝获利的一些新品也不敢放在展会最显眼的地方,否则不出几个月就会有很相似的款式在市场流行。

  在数图信息科技有限公司联合创始人季亭彬看来,当前零售业局面复杂,零售商在转型,供应商更要转型。大部分硬件供应商陷入低价竞争是因为各家产品在功能上同质化严重,零售商自然选择最便宜的一家,相比之下,软件供应商境况好一些。

  “数图科技是做可视化空间管理和自动补货系统整体解决方案的,在这方面没有太多同质化的企业,我们的增长速度还是可以的,今年同比增长40%”。季亭彬表示。

  “目前大多数硬件设备供应商只停留在满足物理功能的初级阶段,比如陈列、称重、监控等,在未来如果能够将软件和硬件结合起来,开发智能化设备,真正解决零售商在门店运营、人员管理、提升效率方面的痛点,将是设备供应商转型的方向”。季亭彬告诉《第三只眼看零售》。

  一些设备供应商在低质低价的竞争中也找到了另一种突围方向。上森照明总经理丁启超认为,还有办法继续帮助零售企业进行“省钱”。“我们现在做的一件事情就是反向定制,在下沉市场寻找具有门店装修、改造需求的超市,借助我们的供应链平台,直接向上游的中小型工厂定制产品,从而减少中间的代理商环节,将成本进一步优化”。丁启超表示。【完】

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